聯合辦公遇冷時,為什么JWK能異軍突起?
http://www.dfyzp.co房訊網2019-7-17 16:14:00
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[提要]數據顯示,從2018年至2019年3月,聯合辦公品牌減少約40家,28.1%的品牌發展緩慢、瀕臨破產。小企業或頭部企業,日子都不好過。

  數據顯示,從2018年至2019年3月,聯合辦公品牌減少約40家,28.1%的品牌發展緩慢、瀕臨破產。小企業或頭部企業,日子都不好過。如何盈利一直是行業痛點。但一家杭州企業JWK卻在辦公領域異軍突起。浙江玖維客信息技術有限公司CEO樓劍俊告訴《中國經濟周刊》記者,目前玖維客在全國運營服務面積超過150萬平方米,規模居全國第一,目前所有在運營樓宇全部實現盈利。

  他將產品升級到3.0版,并更名JWK,推出了新概念“辦公連鎖”。

  超150萬平方米營運面積,

  在營樓宇全盈利

  比起國際品牌“WeWork”、自帶名人光環的優客工場,這家扎根杭州的企業和聯合辦公進入同一條賽道的時間并不久。2017年,樓劍俊才帶著JWK模式進場。

  彼時,優客已完成3輪共計18億元融資,“WeWork”已向亞洲市場砸了14億美元。JWK只在去年接受過一輪IDG3000萬元的Pre-A輪融資。

  兩年后的今天,“WeWork”管理面積約97萬平方米,優客工場計劃未來一年內實現全面盈利,而玖維客在全國現有運營服務面積超過150萬㎡,所有在運營樓宇已全部實現盈利。

  實現多快好省,在樓俊利看來,這或許和做地產出身的他身上沒有帶著“互聯網基因”有關。從早期定位、設計、裝修到長期招商、運營,玖維客沒有盲目燒錢擴張,而是一步步穩扎穩打,目前玖維客的年出租率已達到95%,凈利潤超過10%。

  樓劍俊透露,玖維客能取得成績,原因首先是定位,與大多同行主要面對初創企業不同,玖維客更傾向于中小企業。樓劍俊認為,大部分聯合辦公企業傾向0-15人的初創公司,但這個階段很短暫且不確定性很強,這將導致招商、運營成本非常高。

  “對于行業大部分公司來說,當‘二房東’賺差價是眼下最重要的盈利模式之一。與其他公司租整層比較,玖維客更傾向于整棟租下,統一改造后出租,不讓一切‘二房東’賺差價。” 樓劍俊透露,目前二三線城市的寫字樓空置率為50%~70%,整租情況下業主會給予最優價格,由此,玖維客比頭部公司拿物業的成本至少低20%~30%。此外,通過集中施工和統一招商,還可以進一步壓縮成本。

  戰略升級,

  玖維客帶來辦公連鎖品牌新打法

  6月26日,玖維客宣布品牌及戰略升級,旗下空間全部更名為新品牌“JWK”。

  JWK,不僅是公司的英文縮寫,還寓意“Enjoy working”。這也標志著JWK辦公產品升級進入3.0階段——辦公連鎖。

  JWK的3.0產品,是一套可供15~1000人規模公司自由選擇,并涵蓋了聯合辦公等新興業態的一站式綜合辦公解決方案。在JWK的綜合辦公社群中設有共享會議室、咖啡廳、母嬰室、小郵局等傳統中小公司難以提供的生活服務設施。

  進入新的戰略階段后,玖維客不再簡單滿足于聯合辦公賽道,樓劍俊表示,最近開發的幾個項目中,玖維客已經成為資產管理的服務商,雙方合作,以聯合辦公的形式共同開發寫字樓,共同盈利。

  “現在的商務寫字樓市場就像15年前的酒店市場一樣,那時除了五星級酒店,大家都沒有統一標準,直到連鎖酒店出現。”樓劍俊表示,盡管連鎖經營的概念還鮮有人提,但是用戶卻有著普遍的升級需求,市場急待被整合,這無疑是玖維客的好機會。

  “希望JWK可以在未來實現1000萬平方米的運營體量。”樓劍俊說。

來 源:經濟網  

    編 輯:liuy  

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